来源：Marketing 101 for Startups：Token Launches，Memes，Reaching Devs & More

整理&编译：lenaxin，ChainCatcher

编者按：

本文编译自a16z出品的《Web3前沿》节目，聚焦加密领域与传统科技行业的营销差异。

节目嘉宾包括：Amanda Tyler、Claire Kart、Kim Milosevich。她们将深度探讨声誉建设、开发者社区运营、人才招募、代币发行、创始人形象塑造等实战经验，并分享行之有效的方法与常见误区。

ChianCatcher对内容进行了整理编译。

• 加密货币营销的最大挑战是目标受众极小。

• 加密圈的特殊性在于其规模小、门槛低。

• 加密货币营销的本质是生态协调。

• 加密货币行业活动策略的核心在于精准定位。

• 加密营销需要重新定义增长方式，开发者社区的核心是精准的价值共鸣。

• 在加密领域打造有影响力的品牌，必须与创始人建立深度联结。

• 评估Layer2战略时，资源禀赋决定差异化。

• 开发者关系（DevRel）应当深度融入营销体系。

• 开发者生态的成功取决于构建"产品-经济-社区"的闭环。

• 代币发行的核心在于平衡其双重属性，既是营销活动，更是金融产品。

• 社区运营策略的核心在于明确长期投入资源的对象类型。

• 给创始人的建议：塑造领域专家形象，而非产品推销员。

• 对于需要社区共建的项目，营销介入可以更早。

• 营销团队建设应当遵循"全能基础+垂直专精"的双重标准。

• 优质内容创作需要创始人或团队提供持续的内容支持和反馈。

Kim Milosevich：作为营销和传播负责人，我们应该扮演怎样的角色？是应该站在台前，还是更多隐于幕后？

Claire Kart：科技营销人往往幕后工作，这种方式虽有效，但在加密行业，技术型创始人多半沉默，导致团队错失曝光机会。在这个早期行业，找到合适的人才如同大海捞针。因此我选择走到台前，加密领域尤其依赖营销与社区，用户希望听到高管发声。

招聘同样困难。尽管情况有所改善，优秀的加密营销人才仍稀缺。打造个人IP既能带来人才推荐，也能吸引主动求职者，显著提升招聘效率。

Amanda Tyler：在Twitter建立个人IP显著提升了我的招聘效率，这种直接建立信任的方式尤其适合早期初创公司。当候选人认同你的价值观和经历时，一句"我们可以聊聊"就水到渠成。

Claire Kart：人们选择工作时更看重共事的人而非公司本身。虽然企业愿景和工作内容很重要，但最终决定因素往往是团队。面对陌生公司邀约可能无动于衷，但若是熟人的推荐，即便初创公司也会认真考虑。