作者：starzq.eth

从散户角度介绍 Virtuals 玩法的内容已经很多了，但从项目方 / Dev 角度介绍的内容很少。Virtuals 本质上做的还是资产发行，所以 onboard 优质 dev 是保持竞争力的关键。

感谢 Virtuals 华语区负责人@felixincrypto的邀请，我接下来会以 Virtuals Partner 的身份来帮忙一起挖掘和支持优质项目。所以也有了这篇文章，希望通过更清晰的介绍 Virtuals 对项目方意味着什么和 playbook 分享，让更多项目方了解 Virtuals 的优势和差异点，也欢迎留言交流讨论。

如果认为自己适合这种模式，欢迎 dm 我交流，我很乐于作为 Virtuals Partner, 来 advise 和支持优质的 dev 和项目，deliver 出有趣的产品，帮助这个生态健康发展。

这也是我认为目前最适合小微产品型团队的募资和发射方式（而且目前对项目方来说还处于红利期）。

AI 改变了初创公司的运作方式，通过大大降低代码编写和内容制作的成本，让很多小团队，甚至个人也能打造出市值上亿美金，年经常性收入(ARR)几百万美金的公司。比如Arcads AI, 打造的 AI 视频广告生成工具，6 人小团队已经创造出了 500 万美元的 ARR; 再比如超级个体@levelsio，一个人做了 7 个产品，加起来有 330 万美元 ARR.

但 AI 并没有改变初创公司的融资方式，founder 们还是需要花大量时间找 VC 去做 Pitch. 基于我自己和行业朋友的经验，「融资」基本上成为了一件全职工作，Pitch 需要好几个月，跟进到融资完成（DD、过律师、签协议、打款）又需要好几个月，然后又开始准备下一轮融资。同时，随着股东的增加，还需要花一部分精力来处理投资者关系。

AI 时代，如果一个人懂一点点技术，洞察到一个利基市场的用户痛点，就可以开启一个产品，获得用户和收入。可能团队全职员工就两个人，一个人负责产品技术，另一个负责市场营销。如果再按照上面的模式，一个人全职去「融资」，50% 的战斗力都没法投入到产品的开发上，这是非常不划算的。

而且，也并不是每一个人都擅长去做「融资」，而且当下的 VC 也都非常谨慎，不轻易出手。

也有小团队选择不融资，使用自有资金来开发产品，走 Bootstrap 模式。当然有人运气很好，做的第 1 个或者第 2 个产品就可以达到 pmf, 甚至带来现金流。但不得不承认，这是非常小概率的事件，据统计，90% 的这类公司都会在 3 年内失败。

我觉得这里面一个非常重要的原因是，创始人自行承担所有资金，一段时间内（半年到一年）没有任何现金流，带来的心理压力是很大的，这种心理压力也会影响到产品的迭代和成功。

有没有更好的方式呢？